如果我们绘制整个收购“死亡谷”向后…?

在过去,我建议中小企业考虑在顺序链SBIRs作为第一步在臭名昭著的死亡之谷,隐喻对新兴技术的过渡从实验室项目办公室。我已经告诉小企业长期思考,想办法从地图SBIR I, II, III和其他的快速创新基金等项目(RIF)插入他们的技术项目的记录或投资组合,并使这些项目办公室联系早为他们的想法找到家。我抱怨够了政府实体不认为足够的长期在考虑收购策略,他们过度关注一个初始的球场,而不是如何引导这一想法实现。

但是如果我们反过来呢?如果项目办公室逼到这个过程的开始,在实验室和创新中心的帮助吗?如果我们翻转过程和建立自己的联盟吗?

我听说过的最喜欢的部分之一建议在我的整个生命是展望未来,你想要的地方,然后算出婴儿的步骤。这意味着看一年的目标和评估什么东西你需要完成在这一点上,然后找出你需要在6个月内完成,然后在三个,然后下个月,下个星期。

别人的话说,工作从成功或理想的最终状态。

如果不是开始有点随意SBIR过程和其他可用的工具,一个项目办公室开始他们想看起来像在五年内,他们还不知道存在因为技术变化快,谁知道现实世界威胁将在几年内看起来像?你怎么回建立一个联盟来解决问题您还不知道如何编写一个要求吗?

让,例如,僵尸复活计划(ZRAP)办公室。据我所知,没有这样的事:我把它作为一个例子…,因为我喜欢嘲弄阴谋论者谷歌这样的事情。作为新项目经理ZRAP,程序的目标是建立最好的僵尸作为另一种战斗部队,你继承了新五年合同授予僵尸R我们能得到你。问题是,在过去5年中,你今天会解决了僵尸的问题而不是僵尸的问题五年从现在。

如果你想保持和拥有最好的僵尸战士在过去5年中,那么你最好是将新想法插入到程序或投资组合或至少考虑他们。不要等到合同re-competition或者开始试图插入进化技术四年从现在。收购战略是一个生活的过程,不是一个place-a-checkmark-in-the-box-a-year-before-award-and-forget-it过程。

在过去的几年里,这个词财团已经成为纠缠在一起其他事务,但它不一定是。它可以是一个乐队的承包商组织根据一个承包商或通过一个协议,但它也可以是一个松散的组合,玩家从工业、政府和学术界。我曾经这样做而没有意识到这一点,通过使用副承包商协议(留住)来确保我所有的承包商工作在一个特定的程序与另一个和共享信息。他们没有一个财团作为一个法律实体,但目的是,他们有一个团队专注于创造一个更好的产品。ACA的,这意味着同样的“特别规定”在每一个合同,如果我们不得不支付他们说话/分享信息,我把付款通过一个单一的承包商,而不是复制,成本风险。不是一个subcontract-an ACA。

更好地构建自己的联盟僵尸还是无论你acquiring-here一些想法从哪里开始,我怎么做,如果可能的话:

我的敏捷SBIR僵尸节的一天:

你财团开始精心策划、正确SBIR / STTR资金。你的主题是基于改进你可能使僵尸未来五年。你正在寻找的东西你不知道存在,你甚至不知道你问题的答案。你可以设置沥青,奖,说,五个阶段我SBIR / sttr其他事务协议在几个月的时间内你承诺使用此策略。每个阶段我可能为$ 50 k三个月完成他们所提出的,加一个三个月的“下一代”伸展他们的研究领域之外的,这样他们就可以把他们的想法他们认为什么是可能的。OTs非常相似,每个下一阶段在特定条件下的选择。

请注意,您还可以设置在大量或6个月而不是3为你工作。您可以使用采购订单或合同。你可能会以某种方式调整我不能想象。这里的重点不是指挥你的结构,而是刺激你的思维过程。

你也可以邀请政府资金的风险资本匹配这个或任何未来的观点。

在成功完成阶段-什么是成功的公司可以继续阶段定义的第二或第三阶段,每个获得原始不作为附录。这是不一个自动进展到下一个阶段。小型企业还必须完成某些约定里程碑继续穿越死亡之谷,你必须,当然,有资金。你还应该包括知识产权(IP)策略作为你的计划的一部分,这将意味着谈判权利/许可证预先或与每一个新阶段。

不是每个SBIR将超越第一阶段,或者二期,如果你允许他们进入该财团在第二阶段而不是阶段。他们也不应该过渡到一个新的阶段,除非他们有未来和你的计划。也许他们出站其他项目更适合或者他们完全离开现场。你的重点是技术可以成功地保持你的僵尸升级。

在这种情况下,你的五SBIR我正在做一些独特的程序和共享这些信息,至少在高层,与对方。他们不是直接竞争,使他们愿意分享。

你的阵容可能看起来像这样:

夏普穿僵尸,LLC:防弹衣的僵尸(特别关注大脑/头部受伤)

里克•格兰姆斯&儿子公司/大学的终点站:零件报废问题

速度沃克伙伴:增加流动性

良好的睡眠,有限责任公司通过减少停机时间:最大化效率

咬我公司:提高牙科替代风险资本匹配

在第一年,良好的睡眠,有限责任公司没有显示承诺和滴(财团)的“下”,虽然ZRAP办公室并获得有价值的数据在敌人如何禁用敏捷僵尸广播摇篮曲,开始扰频器到防弹衣因素摇篮曲。

夏普穿僵尸,LLC直接跳转到第三阶段,包括扰码器的摇篮曲,和格兰姆斯/终点站STTR二期。速度沃克进步在出站前二期,为制造商提供重要信息的防弹衣,敏捷僵尸不再旅行在他拖着脚。咬我发展到第三阶段,强烈的可能性采取双重使用牙科植入商业医疗行业。

快速创新基金(RIF)敏捷的僵尸:

计划填补空白的财团以及增加资金,将主题添加到快速创新基金咩。当然,这并不是你会立即受益,但计划前,你可以将一个或两个RIF船上的时间你的第三阶段的增加。你以后可能会有RIF的后续。

现在你已经添加了快速Feedies,有限责任公司以3美元的价格,可以提供答案如何敏捷僵尸将其重心转移到增加流动性。每个测试的结果立即共享与主承包商能够提高速度是20英里,没有更多的洗牌。

在你的财团仍差距?仍然需要改进你的敏捷僵尸?

这里有一些更多的方法来入站其他联盟成员:

公告(咩咩叫敏捷巫毒崇拜)e -理想的小型研究,特别是如果你把它打开生活的计划。

风险资本和私人股本公司——鼓励与中小企业合作问题和创新中心扩张资金,支持和指导。

创新中心——每一个实验室应该是密不可分的一个创新中心,包括中介合作协议(pia)和教育伙伴关系协定(epa)。他们往往和至少一个中心(AFWERX,SOFWERX,等)或“创新者”的组织。

一个南加州大学2373征集(采购实验目的)让你尝试之前,你买。

假设BrainFood公司提供了一个可植入式装置一粒米的大小可以在寂静的心灵感应通信链接僵尸战士,所以你写合同10测试的“信号”区域下技术在这种not-used-enough法令。积极结果是可怕的,但你需要的设备在一个稍微不同的方向…。

其他事务为原型允许你创建一个可重复的过程,可能会导致生产。

与你协商一个不BrainFood公司调整植入式装置,这样不仅可以僵尸战士但他们可以沟通和交流功能作为一个蜂群思维。一旦成功的原型,可以合同BrainFood公司植入设备的生产,这将有助于确保敏捷僵尸有所有最新的升级。

即使你没有获得快速的军队,云集,敏捷僵尸,你可以使用这个策略注入程序与最新的技术和工作同时升级问题作为一个团队的行业和学术界。而不是等待游戏的规则可以找到你,奠定基础的桥在死亡之谷,这样他们就可以跟随你到你的程序。

如果你是一个年轻的合同管理人员或项目经理向老板想把这些想法但需要缓和僵尸,这里有一些你可以展示他们的文章:满怀信心的“死亡之谷”。

或者,如果你没有足够的僵尸引用,丹·沃德的尝试“五角大楼问题规则僵尸(提示:模仿)”

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