市场研究

积极参与行业是项目成功的关键。程序必须进行市场调查作为一个连续的生命周期活动与一个单一的一次性收缩活动。在敏捷环境中,市场研究应该关注识别敏捷开发承包商在市场,现有合同车辆适应敏捷开发,以及潜在的能力为小企业提供这种类型的支持。敏捷开发可以通过非商业承包商等研究机构、政府实验室集成和内部软件开发服务。因为在大多数情况下,敏捷生产增量发布由小团队开发的,这种方法通常提供了一个绝佳的机会来利用小企业承包商。

在一般意义上,项目开发之前,必须进行市场调研的需求采购和之前征求投标或合同超过简化收购阈值。作为这样一个综合市场研究努力的一部分,政府也应该与商业部门尽早并且经常沟通。

收购团队通常是由代表所有学科(如项目管理、工程、技术、合同、物流、预算和小企业),建立了早期的过程。市场调查过程中收集的信息应该被用来改进需求最大化的利益竞争的市场力量。为团队建设提供输入收购策略/计划,承包人员收集信息的合同条款和条件,代表激励条款,和定价实践。

一些市场研究技术包括:

• 释放的请求信息(RFI)征求行业输入需求,潜在的收购策略,评估现有行业利益和市场能力
• 联系知识渊博的人在政府和行业有关市场的能力
• 回顾最近的市场研究报告的结果覆盖类似的物品
• 查询网络信息来源(供应商/行业网站)
• 收集市场信息对特定产品和潜在供应商
• 收集市场定价和来自政府商业或技术信息来源
• 收集市场信息,行业惯例,供给和需求的趋势,和其他相关因素
• 从其他机构和专业协会获得源列表
• 文献回顾产业目录和产品
• 进行交换会议或控股一家公私pre-solicitation会议和其他交换
• 来访的承包商;参加工业和贸易展
• 收集信息从市场或贸易期刊和杂志

收购团队进行深入的市场调研,解决业务和技术需求的考虑。这包括识别现有的合同(内部和外部机构)通过政府广泛的数据库合同(跨部门合同目录)。。数据库包括政府采购合同,由多个部门参与的合同,不定期交付合同,联邦供应计划,基本订购协议,一揽子采购协议。该小组还与行业更多的市场研究。额外的信息在市场研究可以发现道服务获取购物中心。

一旦收购团队收到市场调研的结果,团队分析和文档发现和建议在一个进化的收购策略文档和市场研究报告。市场研究应继续在整个收购过程中发现和构建,不仅因为它是法规所要求的,而且,更重要的是,因为它良好的收购决策所需收集的数据。

敏捷开发的市场调研

当敏捷供应商进行市场调研,团队应该调查几个关键方面确定供应商能力和市场条件;例如:

• 有供应商在当前市场已经证明了敏捷的经验吗?
• 什么类型的敏捷经验给定的公司(政府,商业,或两者)吗?
• 什么是大型和小型企业的市场所需的字段?

接下来,程序应该调查如果任何现有合同车辆适合敏捷开发,或者一种新的合同是必要的。

• 组合层次或PEO-level合同车辆的使用敏捷开发很有帮助,如果一系列的项目或项目计划使用或考虑敏捷开发。
• 如果创建一个新的合同,项目应该探索使合同的选项可供他人在同一机构/部门为别人利用来促进和简化缔约过程敏捷开发感兴趣。

发行一种射频识别是一种常见的市场研究技术,允许政府从工业和收集市场数据请求输入在一个潜在的收购战略。在敏捷开发中,RFI可以要求供应商确认他们目前使用的软件开发过程,提供其他政府或商业计划/项目的例子,他们使用了敏捷开发方法,并请求行业输入政府打算使用敏捷开发策略。政府可以继续完善它的敏捷开发方法的基础上,响应来自工业、和衡量市场软件开发所追求的兴趣和能力。

RFI结合下的市场研究行业,涉及到网络会话与潜在的质数,分包商和非传统公司感兴趣的潜在进入联邦市场产生更大的效益。行业的一天也可以采取交互式会话的形式,供应商可以提供现场演示和与政府进行一对一的会议使用敏捷开发方法来展示他们的产品。

RFI可以包括一个草案的副本性能工作报告、提案说明,评估标准,定价方法,条款和条件,等。此外,政府可以要求企业对敏捷合同的设计输入。RFI中的样题包括:

• 你的公司需要决定什么附加信息提交一个提案这个RFP响应?
• 你的公司已经在任何现有的合同,可以用于这项工作吗?
• 这合同类型,政府应该使用什么程序?
• 本合同定价方法你推荐什么?
• 多少百分比的你公司的敏捷开发支持客户自行开发敏捷项目而不是大型外包项目?
• 你去年收入与敏捷类型的发展?
• 你的公司从事类似的政府相关敏捷工作吗?如果是这样的话,你能提供合同信息吗?
• 贵公司需要合作与其他商业实体为了提供这种努力的范围?如果是这样,你想象什么领域的合同范围支持与分包与另一个公司?

引用

• 国防部收购服务市场调研指导2012年4月
• 市场调研的结果和视频道的服务获取商场
• 第10部分,市场调查
• 市场研究简报拉里•弗洛伊德道,2012年4月
• 市场研究、SD_5国防部标准化程序,2008年1月