在收购,与生活的其他领域一样,我们有时不能互相帮助,因为我们不仅不理解对方我们甚至不知道我们彼此不理解或者另一方的需求。真正的行业和政府,工程师和承包人员,任何时候你处理什么可能是一个富有成效的伙伴关系,不履行其潜力。每一方连接到他们如何体验世界,他们无法理解别人的经验。他们甚至不能“首先寻求理解,然后被理解”因为他们没有意识到有什么不同的理解。

我的大女儿会告诉你有多么沮丧是一个中学的孩子和一个英语专业的学生的妈妈帮她准备她每周拼写测试。我会告诉你她的妈妈有多么沮丧有中学的孩子似乎不能抓住我的任何mom-tips似乎有帮助。

“想象在你开始写下的字母词,“我告诉她一个特别疯狂的夜晚。

在学校,她不允许划掉或重新开始在拼写测试,所以她不能改变主意一半通过这个词。她能正确拼写每一个字在她的列表,每个星期,除了一个,不管多少次我们练习了这周的问题的话,她会用它带回家一个分级测试拼写错了。啊!

“看看这个词在你的脑海中,我告诉她之后,更多的尝试。

“我不能看到我的头!”她哭着说放弃之前。

我不明白她不能理解。对我来说,它是如此简单。听到这个词,在你的脑海中看到它,把它写下来。我自己辞职,她要么(1)被她想玩俄勒冈小道或(2)。她爸爸的拼写基因。

年后,她获得了博士学位的人们是怎么想的,她叫我兴奋地在她的一个上层心理学课程。“妈妈!我刚学会在课堂上为什么你觉得奇怪你的思维方式!”

“是什么意思“奇怪的方式我认为”?“我想知道我应该生气。

“你的奇怪的记忆和可视化和你如何看待事物。”她接着描述类的讲座。

这是我第一次意识到,并不是每个人都能想象记忆,想象一个词的含义,“看到”字母,或未来的表现。对我来说,我生活每一天,每一小时。这对我来说是很正常的,我甚至从未意识到我身边的人不要看到的东西在他们的头我做的方式。难怪我中学和彼此我很沮丧!如果我责任的真正明白她不能看到这些字母在她的头上,我就会想出其他办法帮助她比似乎明显的对我。

我看到这种断开所有政府和行业之间的时间。无论多么了解合同管理人员认为他们在障碍与国防部合作,例如,他们几乎从未掌握中小企业的真正的痛点。

我想起了我们的拼写测试断开与软件工程师最近的一些交互。软件工程师每次听到我谈论收缩,我看到他们的眼睛呆滞的出窍因为精神上他们远,很远。可能是没有什么我能说会让最有趣的细节。这是另一种语言,就像代码是另一种语言,我可能没有完全理解他们想要什么样的软件,需要买什么我的合同策略需要跟上它。只要我们不认识我们甚至不知道什么是不同的,我不知道如何写这个策略从承包商得到他们需要的东西,他们不知道什么样的信息给我写合同。

它太糟糕了我不能利用我的手表当我在他们面前说,“Siri,请将我的工程师说的一切转化为Contracting-ese然后我反应转换成engineer-ese。”

只要我们钻进功能竖井(承包、工程、项目管理、金融、物流、等)和行业竖井(工业,政府,学术界,等等),我们是专家在自己的“东西”,倒霉的我们认为我们知道他们的。永远,在我的经验,另一方是愚蠢的,但不是我们真正需要努力了解对方的需求和在解释病人和直率我们需要而不是愤怒,他们就是不明白。是的,我们需要有一个“头脑会议”合同本身,当我们被教导从早期收购工作,但是我们也必须有一个会议的头脑以外的合同之前我们尝试它。万博manbetx.app安卓

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如果你感到惊讶,这是一件好事:这意味着你能找到共同语言,开始解决你的问题。

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